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（知识经济）2015年12月，在天津铸源拿到直销牌照的6个月后，在公司任职6年多的董事长鲁延达走了。

2016年5月，刚上任只有3个月的铸源常务副总裁安紫瑜女士选择了离开。

紧接着，任职只有4个月左右的铸源公司董事、执行总裁庞金龙也跳槽离去……

拿到直销牌照的天津铸源，并没有迎来市场的快速发展，公司反而在不断地经历着管理团队的变幻，情况不容乐观。

直销牌照是一个稀缺的资源，但这个稀缺的资源却没有点石成金的能量。一牌在手，什么都有的美好设想，正被现实的市场力量所阻击。

铸源拿到直销牌照后的经历，是所有新拿牌企业都需要借鉴的。

铸源故事

如果要追溯历史，天津铸源最先成立于1994年7月27日，当时公司叫天津美通药业有限公司(以下简称天津美通药业)，是一家外商独资企业。

16年后的2010年1月13日，天津美通药业由外资转身为内资企业。同年10月19日，更名为天津同源堂保健食品有限公司(以下简称同源堂保健公司)。

2010年，当时的天津美通药业曾与上海浦东发展银行天津分行发生一起金融借款合同纠纷官司，但官司最终以天津美通药业无可处置财产而不了了之。

不知道2010年公司的更名是否与此次官司有关。但可以肯定的是，公司更名为同源堂保健公司，与已经离开的天津铸源公司前董事长鲁延达有关。

这是一段充斥着渊源、恩怨与利益的历史。双方分别在河北与天津数次对簿公堂，但各有输赢，因此至今仍是公说公有理，婆说婆有理，剪不乱理还乱。

鲁延达的前老板段金生于2009年1月9日创办了天津同源堂商贸有限公司(以下简称同源堂商贸公司)。在此之前的2008年3月，段金生、张丽环夫妇研发出同源双青胶囊(“同源返青紫锥菊胶囊”和“同源葆青胎牛骨髓胶囊”)，并委托烟台金子生物工程有限公司生产。

对于段金生的经历，媒体均提及其曾在天狮公司担任部门经理，但鲜有人知道段金生与天津铸源公司的前生天津美通药业的渊源。

2005年至2009年期间，段金生曾在天津市世纪东方国际贸易公司(以下简称东方国际)任职总经理。而天津美通药业又是东方国际的投资股东之一。东方国际在2008年4月开始涉水保健品市场，2008年6月开始销售由美通药业生产的葆青胎牛骨髓胶囊和返青紫锥菊胶囊两款保健品。从段金生的任职经历中可以看出，段金生的同源双青胶囊与美通药业有着一定的渊源。

出生于1982年的鲁延达，在2009年1月至6月，是同源堂商贸公司的市场部经理。据说鲁延达之前也曾供职于天狮公司，并且是段金生的助理。

2009年7月，鲁延达从同源堂商贸公司不辞而别，创办了自己的公司——天津津城同源堂科技有限责任公司(以下简称同源堂科技公司)，并与天津美通药业合作，销售与同源双青胶囊近似的产品。

2010年9月19日，鲁延达将同源堂科技公司转让给了天津美通药业。2010年10月，天津美通药业直接将企业名更改为“天津同源堂保健食品有限公司” (以下简称同源堂保健公司)。这一系列的更名，这让普通的消费者根本分不清“同源堂商贸公司”、“同源堂科技公司”与“同源堂保健公司”三间者的区别。

2011年8月，段金生将同源堂商贸公司转让给安国市金木生物科技有限公司(以下简称金木生物公司)。2011年9月6日，同源堂商贸公司更名为天津同源堂生物科技有限公司(以下简称同源堂生物公司)。

2012年，金木生物公司和同源堂生物公司作为原告，以仿冒商标，盗用产品名称为由，在河北省保定市中级人民法院分别起诉同源堂科技公司和与同源堂保健公司。

一审以原告胜诉，并判定两被告赔偿原告经济损失35万元。

同源堂科技公司和与同源堂保健公司不服一审判决，上诉至河北省高级人民法院。

谁也没有想到的是，2012年12月21日，河北省高级人民法院以一审部分事实认定不清，撤销一审判决，发回保定市中级人民法院重审。

2013年4月，保定市中级法院三审审理此案，最终判决原告同源堂生物公司、金木生物公司胜诉。判决要求两被告停止生产、销售、使用“津城同源堂”牌的“同源葆青”、“同源返青”胶囊的名称、包装、装潢相同及相近似的名称、包装、装潢。

败诉后的同源堂科技公司，在2013年5月22日，更名为天津铸源科技有限责任公司。同源堂保健公司，则在2013年5月14日，更名为天津铸源健康科技有限公司，同年6月3日，公司再次更名，这就是现在的铸源公司——天津铸源健康科技集团有限公司。

公司曾经的拳头产品——双青胶囊，也分别更名为昇生源牌牛骨髓葡萄籽维生素C维生素E牛磺酸胶囊和昇生源牌黄氏菊苣枸杞子胶囊。

经此一役铸源市场遭遇重创，于是谋求直销牌照，成为铸源重要的战略方向。

董事长离职

2015年6月4日，天津铸源拿到了梦寐以求的直销经营许可证，这也是国家商务部颁发的第64张直销牌照。同年8月29日，天津铸源在天津体育中心召开盛大的表彰庆典活动。

时任董事长的鲁延达在会上用“充满艰辛、坚信、坚守”回顾了铸源七年的发展进程，发表了激情洋溢的演讲：“铸源用7年时间，走过了很多企业都没有走过的路。”

但是直销牌照的获得，并没有让天津铸源插上腾飞的翅膀。相反，在天津铸源直销牌照落地6个月后，任职长达6年多的董事长鲁延达在悄无声息中黯然离职。

与鲁延达一同离去的，还有在天津铸源任职时间更长、一直负责市场营运，历任天津铸源培训中心主任、营运总监、2015年8月31日才晋升为总经理的杨晓童。

对于鲁延达的离职，铸源经销商王某向记者表示，许德宇与鲁延达关系非同一般，鲁延达才三十三、四岁，可谓年轻有为，如今鲁延达是出国深造去了。而另一名铸源经销商高某则给出了另外的说法：“许德宇与鲁延达的关系早已成为过去式，铸源业绩一直起不来，难逃其责的鲁延达是被许德宇逼走的。”而有铸源内部人士向本刊记者透露，鲁延达的离开的确是因为公司的经营出现了问题，资金链非常紧张，许德宇对现金流的进入非常急迫。

鲁延达与许德宇间关系的变化早有征兆。2015年8月31日，许德宇首次以天津铸源集团董事会主席的身份出席公司的活动，当时鲁延达为铸源集团董事长。两个人的职务让彼此间的关系变化异常微妙。因为在此之前，许德宇均是以天津中敖畜牧集团有限公司董事长的身份参加天津铸源的相关活动。

随后，《知识经济》记者致电鲁延达，就以上这些说法向其求证。鲁延达表示不愿多提往事，自己目前在读MBA，算是休息和学习。鲁延达一直在向记者强调对铸源的感激之情。对于离开，他用了“好聚好散”来形容，“主要是经营思路不一样。我的思路是先把产品打造起来，老板可能更希望赚快钱迅速盈利。”鲁延达表示，他不希望为自己解释太多，“一千个读者，就有一千个雷特。许德宇是一个很仗义的老板，很感激他。”

但事实是，就在离职4个月后的2016年4月18日，鲁延达、杨晓童与天津尚美化妆品有限公司共同投资成立了天津琳商贸有限公司(认缴注册资本100万元)，鲁延达任伊芙琳公司总经理。

不过，记者从另一个消息渠道得知，目前杨晓童已经与鲁延达分手，目前在天津和治友德公司任董事长助理。

人事变幻

鲁延达的离开，让一向稳定的天津铸源管理层一下子出现群龙无首的状态，一直以幕后老板身份出现的许德宇开始走向前台。

2016年1月20日，许德宇取代唐如海出任天津铸源公司法人。

鲁延达前脚刚走，即曝出2015年3月加盟苏州绿叶公司出任执行总裁，9月下旬又离职的台湾职业经理人蒋顺莲女士将于2016年1月4日出任天津铸源集团执行总裁。据说此消息得到了蒋顺莲本人的确认。但事情的发展瞬息万变，蒋顺莲并没有如期上任。

2016年1月25日，天津铸源官网公示了新的管理层人员组成：许德宇任董事长、黄旌轩任副董事长兼总裁、庞金龙任董事兼执行总裁、游全兵任董事兼常务副总裁。

在出任天津铸源公司副董事长兼总裁前，黄旌轩在业界非常低调，因此并没有多少名气。本刊记者在7月18号曾专程到天津铸源公司采访黄旌轩，黄旌轩在接受采访时，说话字斟句酌，对个人及公司的事务不愿深谈，显示出其为人非常小心谨慎的一面。

据记者调查，黄旌轩真名黄卫东，曾用名黄永清，是新疆人。早年曾在美罗公司初期做过经销商，当时是美罗李平团队的骨干。后来黄旌轩离开美罗公司，加盟唐传生物科技(厦门)有限公司并担任执行董事。据说黄旌轩精通制度设计。记者由此还听到了一个关于黄旌轩的传闻，说黄旌轩到了唐传生物后，自己设计了一套公司制度，但这个制度颇为复杂，让很多内行人看了几遍后居然都看不懂。

与黄旌轩一同到天津铸源的游全兵，之前在唐传生物公司任常务副总裁。游全兵在天津铸源公司主要负责后台结算的重要工作。游全兵与天津铸源教育总监王艺臻，据说都是黄旌轩的嫡系。

为何蒋顺莲没有如期到任?有公司内部人士戏言是许德宇不满蒋顺莲提前向业界泄露消息。据知情人士透露，这是因为许德宇在黄旌轩和蒋顺莲之间做了一个选择。该人士透露，黄旌轩是带着资金和团队加盟天津铸源的。庞金龙、游全兵都是黄旌轩带过去的。

另据消息灵通人士向记者透露，黄旌轩还向天津铸源引入了被公安部门打击的山东宝睿德公司。不过2016年4月2日，天津铸源发布声明，对此事进行了辟谣。

不过上述相关人士的说法被记者通过后面的调查部分得以证实。

记者调查发现，黄旌轩、庞金龙、游全兵三人于2016年1月15日，共同出资成立了天津德一生生物科技有限公司(以下简称德一生公司)，认缴注册资金800万元。黄旌轩任公司法人。更让记者没有想到的是，2016年2月29日，德一生公司与许德宇共同投资成立天津铸源君鼎商贸有限公司，许德宇任公司法人。

由此可见，许德宇与黄旌轩、庞金龙、游全兵等人，至少在未来一些共同利益的获取与分配上达成了合作与一致性。从这样的安排来看，黄旌轩、庞金龙、游全兵也应该是一个利益共同体，但事实的发展却证明了这样的判断并不准确。

一个月后，天津铸源的管理团队人员职务再次发生变动。在2016年2月23日前曾任吉林新科奇公司总裁的安紫瑜女士，于3月12日以天津铸源公司常务副总裁身份公开亮相。之前的常务副总裁游全兵虽然改任董事兼总裁助理，不过在公司的排位却在常务副总裁之前。管理职务与实际权力间的混乱，由此可见一斑。

这种因人设岗的人事安排很快就暴露出了管理上的矛盾。5月下旬，刚任职只有两个月的常务副总裁安紫瑜宣布辞职，同时离职的，还有与安紫瑜同时到天津铸源公司担任教育副总裁的杨利。杨利之前也曾在吉林新科奇培训中心担任总经理。再在安紫瑜离职之前，天津铸源董事兼执行总裁庞金龙已经辞职去了吉林的东升伟业。

庞金龙选择东升伟业还引出一个小故事。有一东升伟业的经销商曾想选择加盟铸源，但在考察中意外得知庞金龙去了东升伟业，于是立即中止了对铸源的考察，转而选择了其他的公司。对于自己的选择，该经销商表示，不想选择比东升伟业还差的直销企业。

对于安紫瑜和庞金龙等的人事变动，据知情人士透露，主要是庞金龙并不满足于做董事执行总裁，打算上位，这让黄旌轩很警觉，于是未雨绸缪下找来安紫瑜，以求平衡力量。

但另有知情者透露，庞金龙的离职据说是因为铸源公司董事长许德宇希望他去做经销商。因为来铸源之前，庞金龙曾是北京保罗的经销商。被公司要求从管理层去做市场的，还有铸源市场运营副总裁胡耀文和铸源企划副总裁高勇。胡耀文曾在隆力奇聚德系统做过经销商，高勇曾在哈药任市场部总监和富迪公司任企划部总监。但记者向高勇询问此事，高勇没有回复。

对于安紫瑜的离开，本刊记者从相关知情人士处了解到，“安紫瑜离开的很大一部分原因，与铸源激烈的内部斗争有关。”有熟悉安紫瑜的人士向本刊记者表示，“安紫瑜的离开，第一是觉得公司管理混乱，第二是对操盘手经销商思维的运作模式不认同”。

2016年4月，天津铸源华中区经理马胜斌离开铸源，担任海南荟生公司商学院执行院长兼华东区经理。紧接着，天津铸源华东区经理袁胜利离职去了广东康美时代，任安徽分公司经理。据记者通过不同的消息渠道统计，在铸源拿到直销牌照后，离职的人还有铸源教育培训中心经理黄平、辽宁分公司经理李翠红、湖北分公司经理陈强、铸源人力行政总监贾维军。

虽然有大批的人离开，但又不断有人进入铸源的管理层班子：张辉，出任铸源公司运营总裁，据说张辉也是经销商出身;崔有能，出任铸源公司董事兼副董事长助理;李昊信，出任铸源营销中心副总裁，李昊信之前曾在康力历任讲师、分公司经理、华北区营运总监等职。

人事不断调整变化的铸源，市场业绩下滑严重。去年铸源的业绩曾达到1.8亿元，但记者从多方消息渠道了解到的不确定信息，目前铸源的市场月业绩已经下滑到200多万元的水平。不过本刊记者致电铸源副董事长黄旌轩求证此事，他沉默了几秒，表示这个业绩数据“太可笑了，可不可能?”随后匆忙挂断电话。

股权布局

在申请直销牌照前，铸源已经在公司资本、股权等方面做了精心的布局。

2015年，铸源公司的股东发生重大变更，股东由天津君安生物制药有限公司(实缴出资10800万元，拥有铸源100%的股份，以下简称君安制药)变更为许德宇(实缴出资10368万元，股份占比96%)、于春声(实缴出资216万元，股份占比2%)、李保社(实缴出资216万元，股份占比2%)。

2016年1月20日，公司大股东许德宇取代唐如海出任天津铸源公司法人。

从股权的变化与法人的变更来看，申牌前的铸源公司与拿牌后的铸源公司，从法律的角度上讲，其实已经不是同一家公司。

为了在铸源拿牌后顺利进行股东的变更，3年前许德宇就开始对铸源的惟一股东君安制药的股权进行改造。在2013年前，君安制药的实缴注册资金为5000万元，股东分别是天津中敖畜牧集团有限公司(股权占比92.2%，以下简称天津中敖集团)、天津肉类联合加工厂(股权占比5%)、天津环球高新技术投资有限公司(股权占比2.8%)。

2013年6月19日，天津中敖集团在没有增加任何资金的情况下，股权占比却从92.2%变更为100%，成为君安制药的惟一股东，君安制药实缴注册资金则从5000万元降为4610万元。君安制药的两个股东似乎只是拿回了本金就抽身走人了事。

2014年，在认缴注册金不变的情况下，天津中敖集团将君安制药的实缴资金股东从4610万元变更为0元。2015年，天津中敖集团对君安制药的注册资金与实缴资金再次变更为124.2065万元。

当君安制药成功帮助铸源公司完成股东变更后，君安制药股东与资金再次发生重大的变化：天津中敖集团从惟一股东变更为公司小股东，认缴股本金124.2065万元，股权占比5%;泰州天下和投资管理中心(有限合伙)则成为控股股东，认缴股本金2359.9234万元，股权占比95%。

从股权的变更可以看出，曾经是铸源惟一股东的君安制药，在完成了它的历史命令后，已经从铸源系中完全出局。